왜 꼭 ABC분석을 배워야 할까요?
2025년, 소상공인 경영에 꼭 필요한 ABC분석 3단계! 누적 백분율 계산만 알면 내 가게 주력상품과 고객을 한눈에 파악하고, 매출을 2배로 높일 수 있습니다. ABC분석 실전 예시와 효율경영 노하우를 지금 확인하세요.
소상공인 경영의 핵심은 한정된 시간, 인력, 자원을 ‘어디에 더 써야 매출이 늘어날까?’를 명확히 아는 데 있습니다.
ABC분석을 하면 내 가게에서 진짜 ‘효자상품’과 ‘주력 고객’을 빠르게 찾을 수 있습니다.
복잡하게 느껴질 수 있지만, 누적 백분율 계산법만 이해하면 누구나 금방 따라 할 수 있고,
바로 다음 달부터 “노력 대비 효과”가 극대화되는 것을 실감하게 됩니다.
누적 백분율, 어렵지 않습니다! 실전 예시로 따라해보세요
예를 들어, 한 분식점의 5가지 메뉴가 있다고 가정해봅니다.
| 메뉴명 | 매출액(원) |
|---|---|
| 떡볶이 | 1,200,000 |
| 튀김 | 800,000 |
| 순대 | 600,000 |
| 김밥 | 300,000 |
| 라면 | 100,000 |
① 전체 매출 구하기
1,200,000 + 800,000 + 600,000 + 300,000 + 100,000 = 3,000,000원
② 메뉴별 비율(%) 계산
- 떡볶이: 1,200,000 ÷ 3,000,000 = 40%
- 튀김: 800,000 ÷ 3,000,000 = 26.7%
- 순대: 600,000 ÷ 3,000,000 = 20%
- 김밥: 300,000 ÷ 3,000,000 = 10%
- 라면: 100,000 ÷ 3,000,000 = 3.3%
③ 누적 백분율 더하기
- 떡볶이: 40%
- 튀김: 40% + 26.7% = 66.7%
- 순대: 66.7% + 20% = 86.7%
- 김밥: 86.7% + 10% = 96.7%
- 라면: 96.7% + 3.3% = 100%
ABC분석, 실제로 어떻게 활용하나요?
이제 누적 백분율 기준으로
- A등급(상위 70%) : 떡볶이, 튀김 → 가장 집중 관리할 ‘주력 메뉴’
- B등급(그다음 20%) : 순대 → 보조 관리
- C등급(나머지 10%) : 김밥, 라면 → 관리 최소화, 프로모션 대상에서 제외 가능
이렇게 구분할 수 있습니다.
이 분석법의 진짜 장점은
- ‘내가 잘되는 것’에 집중하게 해 매출이 빠르게 오르고,
- 불필요한 메뉴, 과한 재고, 비효율적 광고 예산을 줄일 수 있다는 점입니다.
- 내 가게(또는 사업)에서 가장 높은 매출과 이익을 가져다주는 ‘핵심 상품’과 ‘주력 고객’을 빠르게 찾아내어,
- 시간·비용·노력 등 자원을 효과적으로 집중 투자함으로써 전체 경영 효율과 수익성을 극대화하는 것입니다.
- 쉽게 말해, “잘되는 곳에 더 집중해, 불필요한 낭비 없이 매출과 이익을 가장 빠르게 늘리는 것”
- 이 바로 ABC분석의 핵심 목표입니다.
적용 사례
“예전엔 모든 메뉴를 똑같이 신경 썼는데, ABC분석 후엔 주력 메뉴 위주로만 홍보하니 매출도 오르고 일도 훨씬 수월해졌어요.”
– 박민재(경기·36세·카페 사장)
엑셀이나 계산기만 있으면 누구나 할 수 있습니다
- 각 상품·고객·메뉴별 매출액을 표로 정리
- 각각 ‘매출액 ÷ 전체 매출’로 비율 구하기
- 위에서부터 순서대로 비율을 더해 ‘누적 백분율’ 작성
- 상위 70%까지는 A, 그 다음 20%는 B, 나머지는 C
- A등급에 자원(시간·홍보·재고) 집중, B/C는 효율 관리!
지금 시작하세요!
소상공인 경영은 ‘선택과 집중’이 정답입니다.
ABC분석과 누적 백분율로 내 가게의 진짜 효자상품을 찾아,
매출 상승과 시간 절약을 동시에 경험해보세요.
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